Μετάβαση στο περιεχόμενο 
Τι είναι η PPC (Pay Per Click) διαφήμιση;
Μία από τις πιο διαδεδομένες και αποδοτικές μεθόδους digital marketing τα τελευταία χρόνια είναι η διαφήμιση Pay per click.
Ως ένα δυναμικά ενεργό digital agency, πολύ συχνά ακούμε από πελάτες ερωτήσεις όπως:
“Τι είναι αυτό το PPC;”
“Πώς λειτουργεί η διαφήμιση Pay Per Click;”
ή “Σε τί θα βοηθήσει την εταιρεία μου η PPC διαφήμιση;”
Αυτές λοιπόν τις απορίες θα αναλύσουμε βήμα βήμα στο παρακάτω άρθρο για να δώσουμε τις απαραίτητες απαντήσεις τόσο στους πελάτες μας, όσο και σε εσένα που απλώς μπήκες να διαβάσεις αυτό το κείμενο.
Πάμε να ξεκινήσουμε με τα βασικά.
Τι είναι PPC (pay per click ad);
Pay Per Click (ppc) είναι η μέθοδος διαφήμισης κατά την οποία η διαφημιζόμενη επιχείρηση πληρώνει στην διαφημιστική πλατφόρμα κάθε φορά που ένας χρήστης κάνει click στη διαφήμισή της όσο περιηγείται στον ιστό.
Πρακτικά δηλαδή με την ppc καμπάνια δεν επενδύεις εξ αρχής κάποιο υπέρογκο ποσό για διαφήμιση, αλλά κάθε φορά που γίνεται το click στο banner της διαφήμισής σου, κατά κάποιον τρόπο “αγοράζεις” την ενέργεια αυτή του χρήστη, καταβάλλοντας το λεγόμενο “cpc” – το cost per click.
Πώς λειτουργεί η PPC διαφήμιση;
Βασικές και πολύ χρήσιμες πλατφόρμες για την εφαρμογή PPC διαφημίσεων είναι οι μηχανές αναζήτησης. Η Google για παράδειγμα είναι πολύ δημοφιλής -εκτός των άλλων- για τη δυνατότητα που παρέχει σε επιχειρήσεις να παρουσιάσουν τις διαφημίσεις τους σε άμεσα ενδιαφερόμενους χρήστες του διαδικτύου.
Πώς όμως προσεγγίζεται το ιδανικό κοινό σε μία PPC διαφήμιση;
Όπως όλοι ξέρουμε, οι μηχανές αναζήτησεις λειτουργούν με βάση τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν οι χρήστες στις αναζητήσεις τους. Όταν για παράδειγμα κάνουμε ένα google search με τη φράση “παιδικά μαγιό”, στα SERPs θα εμφανιστούν τα αντίστοιχα αποτελέσματα με εταιρείες που παρέχουν μαγιό για παιδιά. Με τον ίδιο περίπου τρόπο λειτουργεί και μία pay per click διαφημιστική καμπάνια.
Όταν εφαρμόζουμε μία ppc διαφήμιση επιλέγουμε τις λέξεις κλειδιά για τις οποίες θέλουμε να κάνει rank, θέλουμε δηλαδή να εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης. Έτσι, με τον τρόπο αυτό, καθορίζουμε τις προϋποθέσεις βάσει των οποίων το banner μας θα εμφανιστεί, στοχεύοντας σε άμεσα ενδιαφερόμενο καταναλωτικό κοινό.
Αν λοιπόν η Pay Per Click καμπάνια μας βασίζεται στα keywords “μαγιό” “κορίτσι” κλπ, η διαφήμιση μας θα εμφανιστεί μόνο σε χρήστες που αναζητούν τους αντίστοιχους όρους. Στη συνέχεια, αν πατήσουν πάνω στη διαφήμιση, τότε η επιχείρηση μας καταβάλλει ένα προσυμφωνηθέν ποσό, το cpc, με βάση την προσφορά (bid) στην κάθε λέξη – κλειδί.
Πάμε να το αναλύσουμε λίγο παραπάνω αυτό.
Τι ακριβώς είναι το bid σε μία PPC διαφήμιση;
Όπως είπαμε και παραπάνω, μία ppc διαφήμιση εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης των χρηστών.
Πώς όμως καθορίζεται η σειρά εμφάνισής όλων των σχετικών με τα keywords διαφημίσεων;
Όλα ξεκινούν με ένα google search του χρήστη. Αυτόματα ξεκινά ένα είδος δημοπρασίας ανάμεσα στις συναφείς με το search διαφημιζόμενες επιχειρήσεις.
Η σειρά με την οποία τα banners ή τα κείμενα παρουσιάζονται στα SERPs έχει να κάνει με το bidding, την προσφορά του κάθε διαφημιζόμενου.
Η κάθε επιχείρηση καθορίζει την προσφορά της για κάθε relevant keyword για το οποίο θέλει να κάνει rank. Άρ όταν πραγματοποιείται η δημοπρασία οι διαφημιζόμενοι κατατάσσονται με συγκεκριμένη σειρά ανάλογα με το bidding, την συνάφεια με τις λέξεις-κλειδιά, την τοποθεσία, την ημερομηνία και την ώρα του google search.
Βέβαια, πέρα από τη δυνατότητα καθορισμού του μέγιστου budget που μπορούμε να καταβάλλουμε, πολλές εταιρείες επιλέγουν το αυτόματο bidding, αφήνοντας την εκάστοτε πλατφόρμα να καθορίσει από μόνη της την προσφορά στο κάθε keyword που αφορά την διαφήμιση.
Καλά ως εδω; Πάμε να μιλήσουμε όμως και για κάτι άλλο σημαντικό.
Πώς βρίσκουμε τα κατάλληλα keywords για μία PPC διαφήμιση;
Η επιλογή των κατάλληλων λέξεων -κλειδιών για μία Pay Per Click διαφημιστική καμπάνια παίζει τεράστιο ρόλο στην επαφή με το κοινό αλλά και στην επιτυχία της καμπάνιας.
Όταν ένας χρήστης πραγματοποιεί ένα google search για να βρει έναν γυναικολόγο για μία απλή εξέταση και η πρώτη διαφήμιση αφορά μαίες, τότε μάλλον δεν υπάρχει καλή σύνδεση ανάμεσα στο content της διαφήμισης και στα keywords που έχουν επιλεχθεί. Έτσι από τη μία και ο χρήστης εκνευρίζεται με το ασχετο πρώτο αποτέλεσμα και από την άλλη η διαφήμιση δεν έχει κανένα αποτέλεσμα.
Πάμε να δούμε τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσουμε για να επιλέξουμε τα σωστά keywords για της PPC διαφήμισή μας.
- Ιδέες για λέξεις κλειδιά
Ποιοι είναι οι όροι που σχετίζονται με το αντικείμενο της εταιρείας ή το προϊόν που παρέχουμε ; Ποια keywords είναι τα πιο πιθανά να υπάρξουν σε google searches των ενδιαφερόμενων χρηστών;
Κάνουμε μία πρόχειρη λίστα με τις λέξεις – κλειδιά που έχουν να κάνουν με την επιχείρησή μας, τις υπηρεσίες μας και τα ενδιαφέροντα των καταναλωτών.
- Ανάλυση και έλεγχος του ανταγωνισμού
Στη διαδικασία εύρεσης των πιο αποδοτικών λέξεων – κλειδιών, η ανάλυση του ανταγωνισμού είναι φοβερά χρήσιμη. Με ειδικά εργαλεία ανάλυσης, μπορούμε να δούμε τα keywords για τα οποία η ανταγωνίστρια επιχείρηση κάνει rank, πόσα πληρώνει για κάθε λέξη – κλειδί, τι απήχηση έχει η PPC διαφήμιση της κλπ
- Έρευνα για keywords
Το πιο αποτελεσματικό εργαλείο στη διαδικασία αυτή, είναι το Google Keyword Planner. Μέσω της πλατφόρμας αυτής, αρχικά πληκτρολογούμε έναν όρο που θεωρούμε βασικό για την επιχείρηση και την καμπάνια μας κι έπειτα βλέπουμε την απήχηση του ως keyword κι άλλες προτάσεις λέξεων – κλειδιών που είναι πιο αποδοτικές. Έτσι γνωρίζουμε ανά πάσα στιγμή το αν έχουμε επιλέξει τα σωστα keywords ή αν πρέπει να κάνουμε αλλαγές στην PPC καμπάνια μας. Για να μάθεις πως να αξιοποιήσεις σωστά το Google Keyword Planner, διάβασε το σχετικό αναλυτικό μας άρθρο εδώ!
- Επιλογή αρνητικών keywords
Αφού ολοκληρώσουμε τη λίστα με τις λέξεις – κλειδιά για τις οποίες θέλουμε η διαφήμισή μας να κάνει rank, στη συνέχεια πρέπει να κάνουμε και το ακριβώς αντίθετο. Τι εννοούμε με αυτό;
Για να είναι συμφέρουσα η PPC καμπάνια μας, θα πρέπει να βρούμε και να αποκλείσουμε τα keywords στα οποία δε θέλουμε να εμφανίζεται η διαφήμισή μας, ώστε να μην καταβάλλουμε άδικα CPC.
Για παράδειγμα, αν το προϊόν που πουλάμε είναι φλατ πέδιλα, η εμφάνιση της διαφήμισής μας σε κοινό που ψάχνει ψηλοτάκουνα πέδιλα δεν θα έχει κανένα ουσιαστικό αποτέλεσμα. Άρα, θα πρέπει να καθορίσουμε τη φράση “ψηλοτάκουνα πέδιλα” ως negative keyword για το οποίο δε θέλουμε να κάνουμε rank.
Και τώρα, για το τέλος, ας περάσουμε στην ουσία.
Γιατί είναι σημαντική η PPC διαφήμιση;
Η pay per click διαφήμιση είναι τόσο δημοφιλής, γιατί όντως έχει τη δυνατότητα να φέρει δυναμικά αποτελέσματα. Με τη σωστή μέθοδο, μία επιχείρηση μπορεί να εφαρμόσει μία PPC διαφήμιση που να εμφανίζεται στις πρώτες θέσεις των αποτελεσμάτων αναζήτησης.
Έτσι έχει την ευκαιρία να προσελκύσει κοινό που μπορεί να μην την ήξερε καν, να στοχεύσει σε καταναλωτές που χρειάζονται το προϊόν της κι έτσι να αυξήσει τις πωλήσεις της.
Το μόνο που χρειάζεται είναι ένα καταλυτικό πλάνο, μία έξυπνη και δυναμική στρατηγική διαρκούς ελέγχου και η PPC καμπάνια σας σίγουρα θα σας αναδείξει.
